نکات کلیدی بازاریابی خودروهای لوکس

0

بنابراین صاحبان و تولیدکنندگان اتومیبل‌های گران‌قیمت باید روش‌های خاصی را در معرفی و تبلیغ محصولات خود به‌کار گیرند تا بتوانند به یک فروش مناسب برسند. در همین راستا باید گفت راهکارهای بازاریابی و فروش اتومبیل‌های گران‌قیمت نسبت به همتایان ارزان‌تر خود، متفاوت بوده و استراتژی‌های خاص خود را می‌طلبد که در ادامه به مهم‌ترین راهکارهای فروش و بازاریابی خودروهای لوکس اشاره می‌کنیم.

 معرفی کیفیت

یکی از مهم‌ترین راهکارهای بازاریابی برای اتومبیل‌های گران‌قیمت، روشن کردن کیفیت آن‌ها است؛ به‌صورت طبیعی چنین اتومبیل‌هایی از کیفیت بسیار بالایی برخوردار است و وظیفه یک طراح تبلیغاتی موفق این است که به بهترین صورت، این کیفیت را به تصویر بکشد؛ از آنجایی که قیمت چنین اتومبیل‌هایی بسیار بالاست، در معرفی آن‌ها باید دلیل گران‌قیمت بودن آن‌ها ذکر شود و البته که مهم‌ترین دلیل نیز کیفیت این وسایل نقلیه است. بنابراین باید در ارائه یک تبلیغ موثر از چنین وسیله لوکسی، نهایت دقت را به‌کار برد تا بتوان به بهترین وجه، کیفیت بالای آن را نشان داد. ابزاری که برای یک تبلیغ در دست طراحان است، شامل کلمات، تصاویر، ویدئوها و… می‌شود و یک طراح موفق باید از طریق ابزارهای فوق، روی کیفیت بالای اتومبیل مورد نظر تمرکز کرده و در انتخاب نوع رسانه و مواد آن مانند کاغذ، رنگ، نور و… حساسیت زیادی به‌خرج دهد. از سویی کمپانی‌های برجسته اتومبیل‌سازی نیز به خوبی از اهمیت تبلیغات آگاه بوده و از صرف هزینه برای ارائه یک تبلیغ موثر صرف‌نظر نمی‌کنند، چراکه صرفه‌جویی در چنین رویکردی، در نهایت، باعث از دست دادن مشتریان خواهد شد.

 ایجاد حس خوب در مشتری

تمرکز بر راحتی و آسایش سرنشین‌های خودرو یکی دیگر از فاکتورهای مهمی است که در بازاریابی چنین محصولاتی باید روی آن تمرکز ویژه‌ای داشت؛ هرچه آگهی مورد نظر بتواند بیشتر احساس راحتی و سبکی را به مخاطبان القا کند، تمایل آن‌ها نسبت به خرید خودروی مذکور بالاتر می‌رود. با معرفی دقیق و موشکافانه اجزای مختلف این ماشین‌ها مانند صندلی، چگونگی حرکت ماشین، کنترل آب و هوای داخل ماشین و… می‌توان فاکتورهای مهم و مورد توجه مخاطبان را به آن‌ها یادآوری کرد. بنابراین در یک آگهی موفق بازاریابی برای اتومبیل‌های گران‌قیمت، انتقال حس راحتی بسیار مهم است. مخاطبان این آگهی باید با دیدن آگهی مذکور یک حس خوب را در خود بیابند و اگر چنین احساسی ایجاد شود، مطمئنا طرفداران اتومیبل مذکور بیشتر خواهند شد.

 برای برند خود نماد داشته باشید

ماشین‌های لوکس باید یک ویژگی برجسته در نام تجاری خود داشته باشند که مشتریان آن‌ها بتوانند به آن بنازند و ماشین انتخابی خود را با آن ویژگی خاص معرفی کنند. بنابراین بسیاری از خودورهای گران‌قیمت یک خصیصه و نماد ویژه دارد که با آن شناخته می‌شود و استفاده از این سمبل، برای تبلیغات این ماشین‌ها بسیار حائز اهمیت است. بنابراین در انتخاب و طراحی یک آگهی مؤثر در مورد ماشین‌های لوکس، بهتر است اول سمبل و نماد ویژه آن را بشناسیم و با توجه به خصیصه مذکور، آگهی مورد نظر را طراحی کنیم.

 اندازه مهم نیست

یکی از نکات برجسته در فروش ماشین‌های لوکس و گران‌قمیت، اندازه آن‌ها است. جالب است بدانید که اندازه در این نوع اتومبیل‌ها نه‌تنها مهم نیست، بلکه اندازه‌های کوچک‌تر، هوادارن بیشتری نیز دارد. خریداران جوان تمایل زیادی برای داشتن اتومبیل‌های لوکس و البته جمع‌وجور دارند و این گرایش می‌تواند در نوع بازاریابی و فروش این نوع خودروها بسیار مؤثر باشد. بنابراین برای فروش و تبلیغ خودروهای لوکس، اندازه بزرگ آن‌ها را ملاک قرار ندهید و با توجه به گرایش جوانان به سمت ماشین‌های جمع‌وجور و لوکس، به‌طور عمده بر خصوصیات و کیفیت چنین خودروهایی تمرکز کنید.

 تنها لوکس بفروشید!

یکی از نکات مهم در فروش اتومیبل‌های لوکس این است که فروشنده چنین خودروهایی باید به‌صورت خاص روی فروش همین ماشین‌ها تمرکز کند، چراکه اگر یک فروشنده در کنار ارائه اتومیبل‌های لوکس و گران‌قیمت خود، اتومبیل‌های ارازان‌تر نیز ارائه کند، با چالش‌های عمده‌ای در بازاریابی خود مواجه می‌شود. به این معنا که هرچه از خصوصیت و کیفیت ماشین‌های لوکس برای مشتریان خود صحبت کند، آن‌ها در نهایت، رقم و اعداد نوشته‌شده در زیر این ماشین‌ها را می‌بینند و انتخاب ماشین‌های ارزان‌تر را ترجیح می‌دهند؛ بنابراین سعی کنید در فروش ماشین‌های لوکس، به‌صورت انحصاری عمل کرده و امکان مقایسه را از مشتریان خود سلب کنید. 

ارسال دیدگاه
امتیاز بدهید

آدرس ایمیل شما منتشر نخواهد شد.