بازاریابی فروش لنووو

لنووو یک شرکت چینی است که در سال 1984 راه‌اندازی شده است. این شرکت انواع مختلف سخت‌افزار کامپیوتری و دستگاه‌های الکترونیکی را در بیش از 170 کشور دنیا طراحی و تولید می‌کند و به فروش می‌رساند. لنووو در ابتدا به عنوان شریک راهبردی توسعه فناوری با آی‌بی‌ام کار می‌کرد و در اواخر سال 2005، کسب‌و‌کار کامپیوتر شخصی خود را به مبلغ 1.75 میلیارد دلار خریداری کرد. این خرید به شرکت کمک کرد تا به سومین تولیدکننده بزرگ کامپیوتر در دنیا تبدیل شود.حضور در چنین بخش‌های بزرگی از صنعت سخت‌افزار کامپیوتر و دستگاه‌های الکترونیکی موجب شد که لنووو از ترکیبی از راهبردهای جمعیت‌شناسی، روانشناسی و بخش‌بندی جغرافیایی برای رشد خود در بازار رقابتی استفاده کند.همکاری نزدیک با نیروهای بازار کار به این شرکت کمک کرده ‌تا دریابد که باید با بازارهای مختلف و مشتریان مختلف به طور متفاوت رفتار شود و در نتیجه آنها از راهبرد هدفگیری متفاوت استفاده می‌کنند. لنووو بر اساس راهبردهای موقعیت‌یابی مبتنی بر محصول و ارزش جایگاه خود را در بازار مشخص می‌کند.این شرکت یک ماموریت واحد دارد و آن تبدیل‌شدن به بزرگ‌ترین شرکت فناوری شخصی در دنیاست. ویژن این شرکت آن است که دستگاه‌های شخصی را ایجاد کند که اکثر افراد دوست دارند آنها را داشته باشند و یک فرهنگی به وجود آورد که افراد را به پیوستن به آنها تشویق کند و یک کسب‌و‌کار معتبر و بادوام ایجاد کند که در سراسر دنیا مورد قبول باشد.یکپارچه‌سازی عمودی در سراسر زنجیره تامین و تولید اکثر تجهیزات توسط خود شرکت موجب شده که لنووو هزینه تولید را پایین نگاه دارد و در عین حال به تولیدکنندگان تجهیزات متکی نباشد. علاوه بر این، وجود مجموعه محصولات گسترده و فعالیت در حوزه محصولات بزرگ یکی دیگر از مزیت‌های رقابتی لنووو است که به آن کمک کرده است به اقتصادهای مقیاسی دست یابد.بخش کامپیوتر شخصی این شرکت به دلیل مجموعه محصولات وسیع بسیار شناخته شده است. لنووو اخیرا وارد بازار در حال رشد تلفن همراه نیز شده است و البته به دلیل تجربه کم در این حوزه کاری و وجود بازیکنان بزرگ در این حوزه که سهم زیادی از بازار را کسب کرده‌اند، این شرکت نمی‌تواند فرصت‌های فوق‌العاده‌ای برای رشد در حوزه تلفن همراه داشته باشد.لنووو محصولات خود را در تمام فروشگاه‌های شرکت، مراکز خدمات، عمده‌فروشان و خرده‌فروشان در سراسر دنیا در دسترس قرار می‌دهد. به علاوه با ظهور و محبوبیت سایت‌های تجارت الکترونیکی، این شرکت محصولات خود را از طریق سایت‌های تجارت الکترونیک نیز در اختیار مصرف‌کنندگان قرار می‌دهد و بدین ترتیب هزینه عملیات به حداقل می‌رسد.این شرکت همچنین تبلیغات خود را در بازی‌های المپیک، جام جهانی فوتبال و سایر پلتفرم‌ها ارائه می‌دهد و همین موجب می‌شود که در بازار کامپیوتر شخصی به عنوان یک برند قدرتمند شناخته شود.در تمام سه واحد کسب‌و‌کار راهبردی لنووو، این شرکت در حال رقابت شدید با سایر بازیکنان ملی و بین‌المللی بوده است اما آنها می‌توانند در این محیط رقابتی جایگاه خود را حفظ کنند زیرا روند عملیاتی آنها آنقدر کارآمد است که به طور مداوم هزینه‌ها و ارزش تولید را در ازای محصولات پولی کنترل می‌کنند.بازار کامپیوتر شخصی و تلفن هوشمند دارد وارد مرحله اختلال فناوری می‌شود که در آن شرکت‌هایی که از راهبرد اقیانوس آبی استفاده می‌کنند، یک شبکه بازار و ارزش جدید ایجاد کرده و ابرقدرت‌های فعلی در بازار را دچار اختلال می‌کنند درست مانند استقبال زیاد از تلفن اندروید سامسونگ که موجب شد نوکیا فرصتی برای خودنمایی در بازار تلفن همراه نداشته باشد.لنووو روی نوآوری و بهبود کار می‌کند تا بتواند در بازار نسبت به رقبا از جایگاه بالاتری برخوردار باشد. این شرکت برای مشتریان مختلف محصولات و خدمات متفاوتی را در نظر می‌گیرد. مشتریان آن از افراد، شرکت‌ها و متخصصانی تشکیل شده است که می‌خواهند از زندگی خود لذت ببرند و زندگی را برای خود آسان کنند.