«بازاریابی آمیخته» برند بی‌ام‌و

بازاریابی آمیخته (Mix Marketing) اصطلاحی است که برای تبلیغات یک برند از طریق چهار فاکتور محصول، قیمت، ترویج و موقعیت به کار می‌رود. برند بی‌ام‌و نیز از این استراتژی به‌خوبی استفاده کرده در حدی که می‌توان گفت یکی از راهکارهای تبلیغاتی موفق بی‌ام‌و  استفاده از بازاریابی آمیخته است. در زمینه تولید محصول، تمرکز عمده این کمپانی بر ارائه محصولاتی است که نوآورانه هستند و در راستای توسعه شرکت تولید می‌شوند. در این میان فضای رقابتی که در صنعت خودروسازی در میان تولیدکنندگان به چشم می‌خورد، عاملی مهم در جهت تلاش بیشتر این کمپانی برای عرضه محصولات جدیدتر و باکیفیت‌تر است. به‌طور مثال در سال‌های اخیر، ساخت خودروهای کوچک‌تر و همچنین استفاده از فناوری‌های نوین برای ارائه خودروهای سازگار با محیط‌زیست ازجمله اقدامات نوآورانه بی‌ام‌و در فضای رقابتی این صنعت بوده است. استراتژی قیمت‌گذاری در برند بی‌ام‌و نیز تاحدی راهکارهای خاص خود را دارد. تفاوتی که در خدمات هریک از خودروها و دیگر محصولات این کمپانی دیده می‌شود، باعث تغییر در قیمت آن‌ها می‌شود. به این معنا که هرچقدر یک خودرو کیفیت بهتر و خدمات متنوع‌تر و کارآمدتری داشته باشد، قطعا قیمت بیشتری خواهد داشت. اندازه موتور، سطح دنده، سوخت مصرفی و… ازجمله عواملی هستند که سیاست‌های قیمت‌گذاری این برند را تحت‌الشعاع قرار می‌دهند. بر این اساس می‌توان گفت نوع قیمت‌گذاری در این کمپانی به صورتی است که مشتریانی که سطح خاصی از درآمد را داشته باشند، می‌توانند محصولات آن را خریداری کنند و هنگام خرید نیز تنوع انتخاب بیشتری را دارند، یعنی با توجه به تفاوت‌های کاربردی که میان انواع مختلف محصولات وجود دارد، مشتریان می‌توانند با توجه به قدرت خریدی که دارند، ماشین مورد نظر خود را انتخاب کنند. استراتژی ترویج بیشتر به راهکارهای تبلیغاتی مستقیم این کمپانی می‌پردازد. حضور آژانس‌های تبلیغاتی مشهوری مانند WCRS که از سال 1979 با بی‌ام‌و همکاری می‌کند، نشان‌دهنده قدرت بالای بازاریابی این برند است. انتخاب شعارهای تبلیغاتی مناسب، ساختن ویدئوهای تبلیغاتی تاثیرگذار که هنرپیشگان مشهور در آن حضور دارند و عواملی از این دست ازجمله راهکارهای تبلیغاتی تاثیرگذار این شرکت به شمار می‌روند. استراتژی موقعیت و مکان‌یابی، بیشتر بر فروش محصولات این برند تمرکز دارد. بی‌ام‌و سعی می‌کند با داشتن نمایندگی‌های فروش مختلف در بسیاری از مناطق جهان، کار فروش خود را آسان‌تر کند و از همه مهم‌تر، خدمات بیشتری را به مشتریان خود ارائه دهد. ارائه قطعات یدکی، خدمات پس از فروش، پیگیری مشکلات احتمالی مشتریان و… ازجمله اقداماتی است که در استراتژی مکان‌یابی این برند صورت می‌گیرد. به این معنا که با شناختن موقعیت‌های مناسب فروش، خدمات بهتری را به مشتریان خود ارائه خواهد داد.