بهترین بازاریاب برنده است

معرفی کتاب طرح بازاریابی کسب‌وکارهای کوچک

وقتی یک کسب‌وکار در اوایل عمر خود قرار دارد، کمبود منابع و بودجه‌ محدود، باعث می‌شود تا صاحبان این کسب‌وکارها نسبت به بازاریابی کسب‌وکار خود بی‌توجه‌تر باشند. این در حالی است که بازاریابی برای کسب‌وکارهای نوپا از اهمیت بسیار بیشتری برخوردار است. این کتاب با همین هدف نگاشته شده است تا بتواند به صاحبان کسب‌وکارهای کوچک کمک کند تا طرح بازاریابی مناسبی داشته باشند.

به گفته نویسنده کتاب، اگر بخواهیم ماهیت این کتاب را در جمله‌ای خلاصه کنیم، باید بگوییم: «این کتاب سریع‌ترین راه رسیدن به پول است.» او از زیگ زیگلار نقل قول می‌کند که: «پول همه‌چیز نیست… ولی در حد اکسیژن مهم است.» و هیچ چیز یک کسب‌وکار را سریع‌تر از نبود اکسیژن یا همان نبود پول از بین نمی‌برد.

آمارها در خصوص درصد دقیق کسب‌وکارهایی که در 5سال اول شکست می‌خورند، متغیر است. برخی میزانش را زیاد می‌دانند و تا 90درصد تخمین می‌زنند. این آمار فقط شامل کسب‌وکارهایی است که تجارت‌شان کاملا متوقف می‌شود، اما کسب‌وکارهایی را که در سطح پایین دست‌وپا می‌زنند و به آرامی صاحبان‌شان را می‌کشند یا زندگی‌شان را به بدبختی می‌کشانند، در نظر نمی‌گیرد.

برخی تصور می‌کنند که بازاریابی یعنی تبلیغات، برندینگ یا سایر مفاهیم گنگ دیگر. در حالی که همه این مفاهیم با بازاریابی ارتباط دارند اما هم‌معنی و یکسان نیستند. ساده‌ترین تعریف بازاریابی که ممکن است با آن برخورد کنید و شامل عبارت‌های تخصصی پیچیده نباشد، این است که: اگر قرار است سیرک به شهر شما بیاید و شما تابلویی نقاشی کنید که روی آن نوشته شده باشد: «سیرک شنبه در محل نمایش اجرا دارد» این یعنی تبلیغات.

بازاریابی استراتژی شما برای این است که بازار هدف ایده‌آل، به اندازه‌ای شما را بشناسد، دوست داشته باشد و به شما اعتماد کند تا به مشتری شما تبدیل شود. روزگاری برای بازاریابی باید تبلیغی در نیازمندی‌های نشریات منتشر می‌کردید، پول زیادی به آنها می‌پرداختید و بازاریابی یک سال شما تمام می‌شد. الان با گوگل، رسانه‌های اجتماعی، وبلاگ‌ها، وب‌سایت‌ها و بسیار موارد دیگر مواجه هستید که باید به آنها فکر کنید.

اینترنت به معنی واقعی دنیایی از رقبا را با هم مرتبط کرده است در‌حالی‌که قبلا رقبای شما ممکن بود آن طرف جاده باشند، الان آنها می‌توانند حتی در سمت دیگری از کره زمین باشند. یکی از کلیدهای موفقیت در این نبرد درک تفاوت بین استراتژی و تاکتیک است. استراتژی برنامه‌ریزی براساس تصویر کلی است که شما قبل از طراحی تاکتیک انجام می‌دهید.

استراتژی بدون تاکتیک منجر به فلج‌شدن تجزیه و تحلیل می‌شود. تاکتیک بدون استراتژی هم منجر به سندرم شی‌ء روشن و براق می‌شود؛ یعنی درگیر ابزارها و تاکتیک‌ها می‌شوند و هیچ‌وقت تصویر کلی کاری را که واقعا تلاش می‌کنند انجام دهند، نمی‌بینند و چرایی آن را درک نمی‌کنند.

نویسنده در انتهای کتاب می‌گوید بهترین بازاریاب برنده است و از شما دعوت می‌کند تا با درک درست بازاریابی به کمک کسب‌وکار خود بشتابید.

نام: طرح بازاریابی کسب‌وکارهای کوچک

نویسنده: آلن دیب

مترجم: فواد معصومی

نشر: آریانا قلم

قیمت: 124هزار تومان