کتاب شیوه گرگ

کتاب شیوه گرگ : زمانی که از مذاکره، هنر متقاعدکردن و تاثیرگذاری صحبت می‌شود، اکثرا فکر می‌کنیم که این مهارت‌ها تنها در شغل‌های مرتبط با فروش و تجارت به کار ما خواهند آمد، درصورتی که اینطور نیست. اگر مهارت متقاعدکردن را نیاموخته باشیم، پس چگونه باید روی مشتری، کارفرما، شریک زندگی، رئیس، کارمندان، فرزندان، پدر و مادر، استاد، شاگردان و دوستان خود تاثیر بگذاریم؟

جردن بلفورث، نویسنده کتاب شیوه گرگ، از قهارترین فروشندگان جهان است؛ او می‌تواند یخ را به اسکیمو، نفت را به اعراب یا هرچیز دیگری را به هر کسی که فکرش را بکنید، بفروشد. او درباره خودش می‌گوید:

من گرگ وال‌استریت هستم. به یاد آوردید؟ کسی که لئوناردو دی‌کاپریو نقش او را روی پرده سینما بازی کرد. کسی که هزاران جوان را که به‌سختی می‌توانستند همزمان راه بروند و آدامس بجوند با استفاده از سیستم آموزش فروش ظاهرا جادویی به نام خط مستقیم، تبدیل به معامله‌گرهای سطح جهانی کرد.

او می‌گوید در بهار‌ 1988 رمز تاثیرگذاری روی انسان‌ها را پیدا کرده و آن سیستم را برای آموزش فروشندگان توسعه داده است. اسم این سیستم، سیستم خط مستقیم است. برای کسانی که با فروش سروکار دارند یا کسب‌وکار شخصی خود را جلو می‌برند، این کتاب تحول‌آفرین است. با کمک این کتاب متوجه می‌شوید که چگونه چرخه فروش خود را کوتاه کنید، میزان موفقیت معامله را افزایش دهید و یک جریان ثابت بازگشت مشتری ایجاد کنید. این کتاب به شما کمک می‌کند تا مشتریان وفاداری را هم برای کمک به کسب‌وکار خود ایجاد کنید.

یکی دیگر از دلایل اهمیت این کتاب دانستن این موضوع است که از پرهزینه‌ترین اشتباهاتی که افراد مرتکب می‌شوند، این است که درباره فروش و هنر متقاعدکردن صرفا با همان قوانین و تفکر سنتی می‌اندیشند. یکی از اصلی‌ترین این قوانین این است که تصور می‌شود تنها فروشنده‌ها هستند که می‌فروشند.

لازم به گفتن نیست که این تفکر به‌شدت غلط است. حتی اگر فروشنده نباشید، باز هم لازم است که در فروش و متقاعدسازی مهارت قابل‌توجهی داشته باشید. در غیر این صورت اعتماد‌به‌نفس خود را در زندگی از دست خواهید داد.

کل زندگی، فروش و متقاعدکردن است. شما در طول زندگی روزمره خود مردم را متقاعد می‌کنید که ایده‌هایتان جواب می‌دهد، افکارتان منطقی است و محصولات شما مورد نیاز افراد است. حتی ممکن است شما در نقش والدی باشید که تلاش دارد فرزندان خود را متقاعد کند تا تکالیف مدرسه خود را انجام دهند.

کتاب شیوه گرگ در 12 فصل مولفه‌های اصلی سیستم فروش خط مستقیم را به خوانندگان خود معرفی می‌کند و به آنها در به‌کارگیری درست و موثر این سیستم کمک می‌کند.

در پایان کتاب شیوه گرگ، نویسنده بار دیگر متذکر می‌شود که سیستم خط مستقیم، سیستم متقاعدسازی به‌شدت قدرتمندی است که می‌تواند به معنای واقعی، زندگی شما را تنها ظرف چند روز تغییر دهد. همه اینها با یادگیری هنر متقاعدکردن و به‌کارگیری سیستم خط مستقیم شروع می‌شود. در عین حال باید از اینکه هیچ وقت اخلاقیات و صداقت خود را در میانه راه قربانی نخواهید کرد، درک روشنی داشته باشید؛ چرا‌که موفقیت با نادیده‌گرفتن اخلاقیات و صداقت اصلا موفقیت محسوب نمی‌شود.