مذاکره حرفه ای

مجموعه کتاب‌های مدیر حرفه ای راهنماهایی کاربردی است که مفاهیم اساسی و فوت‌وفن‌های لازم برای مدیران و کارکنان دنیای امروز را گام‌به‌گام، به زبانی ساده و در قالبی تصویری در اختیار می‌گذارد. این کتاب‌ها با «توصیه»ها، «فهرست ملاحظات…»، «از خودتان بپرسید…» و ارائه نتایج پژوهش‌ها خواننده را فعالانه درگیر می‌کند، در «موردپژوهی»ها نمونه‌هایی واقعی از بحث‌ها را در عمل به او نشان می‌دهد و با «زیر ذره‌بین» قرار دادن جنبه‌هایی که کمتر به آنها توجه شده است بر دقت نظرش می‌افزاید و همه اینها او را در مسیر اثربخش‌ و حرفه‌ای‌تر شدن قرار می‌دهد.

در مذاکره حرفه ای مهم‌ترین مطالبی که به آنها پرداخته می‌شود عبارت‌اند از:

• شناخت فرایند مذاکره، دشواری­ها و طراحی ساختار آن
• انواع سبک­های مذاکره، ایجاد اعتماد دوجانبه و انجام مذاکرۀ قدرتمندانه و منصفانه
• شیوۀ مذاکرۀ گروهی و نحوۀ ادارۀ جلسه با طرف­های متعدد و مذاکره در سطح بین‌المللی

نویسنده: مایکل بنولی یل، وی هوآ

مترجم: مریم عرضی

تاریخ انتشار: بهار 96

با توجه به اینکه طرف مذاکره کننده شما کیست و سبک مذاکره اش چیست، به فراخور از همۀ سبک های مذاکره یعنی توزیعی، منسجم و تلفیقی بهره بگیرید.

فهرست کتاب مذاکره حرفه ای (338.86 KB)

خلاصه کتاب مذاکره حرفه ای (367.82 KB)