استارتاپ یعنی مقیاس‌پذیری و رشد سریع

یادداشتی از محمدرضا بیات *

0

* کارشناس سرمایه‌گذاری شرکت توسعه کارآفرینی بهمن

استارتاپ ‬مجموعه‌ای‭ ‬از‭ ‬فعالیت‌های‭ ‬تحقیقاتی‭ ‬و‭ ‬اجرایی‭ ‬برای‭ ‬یافتن‭ ‬مدل‭ ‬کسب‌وکاری ‬سودده‭ ‬و‭ ‬مقیاس‌پذیر‭ ‬است. ‬این‭ ‬تعریف‭ ‬شاید‭ ‬‌معروف‌ترین‭ ‬و‭ ‬دقیق‌ترین‭ ‬تعریف‭ ‬موجود‭ ‬برای‭ ‬استارتاپ ‬باشد.

اما‭ ‬برای ‬فهمیدن‭ ‬معنای ‬دقیق‭ ‬استارتاپ ‬و‭ ‬عدم‭ ‬افتادن‭ ‬در‭ ‬دام‭ ‬توجه‭ ‬صرف‭ ‬به‭ ‬ظواهر‭ ‬فعالیت‌های ‬استارتاپی،‭ ‬اولا‭ ‬باید‭ ‬به‭ ‬چرخه‭ ‬یادگیری ‬که‭ ‬بین‭ ‬تحقیق‭ ‬و‭ ‬اجرا‭ ‬رفت‭ ‬و‭ ‬برگشت‭ ‬دارد،‭ ‬توجه‭ ‬کرد‭ ‬و‭ ‬ثانیا‭ ‬باید‭ ‬معنای ‬صحیح‭ ‬مدل‭ ‬کسب‌وکار ‬را‭ ‬متوجه‭ ‬شد‭.‬‌

چرخه یادگیری

در چرخه یادگیری مراحلی چون تفکر و تحقیق، طراحی، اجرا، بازخوردگیری و یادگیری وجود دارد.‌ این چرخه در طول فعالیت‌های استارتاپی باید با سرعت تکرار شود و اعضای تیم باید دائما در حال انجام این چرخه باشند.‌

بعضا دیده می‌شود افرادی در مراحل تفکر و تحقیق و طراحی، با افراط ‌روی یادگیری ادبیات استارتاپی از جمله کسب‌وکار ناب، مدل‌های کسب‌وکار پلتفرمی و سایر روش‌های فکری استارتاپی به اصطلاح گیر می‌کنند و حتی یک گام هم برای اجرایی‌کردن طراحی‌های خود برنمی‌دارند.‌ این آفتی است که جامعه استارتاپی دانشگاهی دچارش شده و به خاطر عدم توجه به مفهوم چرخه یادگیری و لزوم سرعت اتفاق افتادن آن در استارتاپ است.‌

مدل کسب‌وکار هم داستانی است که بیان می‌کند مشتری کیست، چه چیزی در نظر او ارزش محسوب می‌شود و ما به عنوان یک کسب‌وکار چگونه می‌خواهیم ارزش مدنظر او را به وی برسانیم.‌ پاسخ دادن به این سوال نیازمند شناخت صحیح از مشتریان و مصاحبه عمیق و صحیح با آنهاست.

مادامی که به این سوال پاسخ درستی داده نشود که مشتری کیست و چه چیز برای او ارزشمند است، عملا دید روشنی نسبت به چگونگی طراحی محصول و ورود به بازار وجود نخواهد داشت .‌

معیار موفقیت یک مدل کسب‌وکار، سوددهی آن است و برای هر کسب‌وکاری لازم است‌ اما آنچه که مدل کسب‌وکار سودده را برای استارتاپ‌ها متمایز می‌کند، قابلیت مقیاس‌پذیری و رشد سریع آنهاست.‌ برای دسترسی به این مقیاس‌پذیری و رشد سریع نیز وجود تمرکز در مراحل اولیه استارتاپ از عوامل ضروری است.

ارسال دیدگاه

آدرس ایمیل شما منتشر نخواهد شد.